Met het op gesprek gaan met iemand van de Sales heb ik zowel goede als slechte ervaringen. Niet elke verkoper had namelijk vooraf mijn CV bekeken. Anderen hadden vooraf een gesprekje met mij over mijn CV. Vaak werd het CV toegespitst op de mogelijke opdracht. Voor de overheidsinstanties was het belangrijk mijn militaire dienstplicht te vermelden. Compleet met rang en onderdeel.
In veel gevallen moest ik mezelf 'verkopen', omdat mijn collega zich niet had voorbereid. Als ik in zo'n geval aangenomen werd, kreeg hij wel de bonus.
Tijdens zo'n intake gesprek maakte ik later graag gebruik van een flip-over. Geen whiteboard, want de info op zo'n bord kon gemakkelijk weggeveegd worden. Op zo'n flip-over schetste ik dan mijn werkwijze en/of de aanpak van de opdracht. Aan het begin van mijn loopbaan als systeemontwikkelaar of -ontwerper ging veel achter mijn rug om. Ik werd als vee verkocht met weinig inspraak. Later, in de functie van project- / interimmanager en informatieanalist/adviseur ging ik zonder iemand van de Sales op pad. Ik presenteerde mezelf en als ik een advies had uitgebracht zei ik dat ik het project ook zou doen. Veel bureaus brengen wel advies uit maar doen verder niets. Ik ben diverse keren een stoffig advies dat tienduizenden guldens had gekost in een of ander lade of kast tegengekomen. Zonde en slecht!